EXEC: Saris planeja recuperação contínua sob nova propriedade

Postado por Thomas J. Ryan | 29 de agosto de 2023 | Exec Outdoor, Exec Esportes/Fitness, Executivo SGB

O fabricante de bicicletários e tênis Saris está sob nova propriedade, adquirido pela C+A Global em outubro de 2022. O executivo da SGB conversou com Stefan Guelpen, chefe de vendas globais da marca, sobre como a empresa ajudou a estabilizar e reposicionar Saris para o crescimento, discutiu o produto destaques e desafios pós-pandemia na indústria do ciclismo.

Com sede em Edison, NJ, a C+A Global é fabricante e varejista on-line de produtos de consumo e eletrônicos. Stefan Guelpen, que ingressou na Saris em maio, tem experiência em eletrônicos de consumo, inclusive trabalhando com marcas domésticas, Nokia e Panasonic.

Conte-nos sobre Saris. A Saris foi fundada em 1989 e, mais de 30 anos depois, permanecemos no mesmo prédio com sede em Madison, Wisconsin, com a fábrica anexa aos fundos dos escritórios corporativos. Desde o primeiro dia, a equipe supervisionou o processo de fabricação, desde o design do produto até os testes e a engenharia. Somos conhecidos por nossos suportes para bicicletas e tênis de classe mundial. E, como uma equipa apaixonada pelo ciclismo, o nosso negócio de infraestruturas ajuda a construir comunidades mais amigas da bicicleta em todo o mundo através de inovações e defesa de produtos.

Lançado há mais de 25 anos, nosso porta-malas Bones tem sido a base dos porta-bicicletas há décadas e é um dos porta-malas mais vendidos de todos os tempos. Fizemos uma parceria com o designer italiano Fabio Pedrini para infundir design com funcionalidade, resultando em um porta-bicicletas elegante, simples e diferente de tudo que o mercado de porta-bicicletas já viu. Desde então, evoluímos e inovamos constantemente para fornecer racks, treinadores e produtos de infraestrutura. Disponibilizamos agora diversos modelos de porta-malas e porta-malas capazes de transportar bicicletas para uma ou toda a família e inovamos o espaço do treinador com treinadores indoor, tecnologia patenteada Nfinity para plataformas e diversos acessórios. Também trabalhamos com municípios locais em todo o país para oferecer produtos de infraestrutura que ajudam a tornar as vilas e cidades dos EUA mais amigas do ciclismo.

O que levou à reorganização e posterior venda? Tal como muitas empresas na indústria do ciclismo, a pandemia global causou estragos na nossa cadeia de abastecimento e resultou em desafios de inventário. Reconhecendo a lealdade e o conhecimento do cliente em torno da marca Saris, a C+A Global adquiriu a empresa no final de 2022 para infundir a marca com suas capacidades de distribuição expandidas e experiência em fabricação.

Como a C+A Global ajudou o negócio? A C+A Global nos permitiu aumentar a distribuição e acelerar os tempos de envio, ao mesmo tempo em que permitiu que nossa equipe oferecesse o melhor atendimento ao cliente da categoria para nossos varejistas, revendedores especializados em bicicletas, varejistas on-line e em nosso site. Ao aproveitar seu histórico de fabricação e vendas, a C+A Global planeja dar nova vida à Saris, começando com atualizações de produtos até designs preparados para o futuro para maximizar os investimentos dos clientes. Teremos novidades sobre novos produtos ainda neste outono e estamos entusiasmados com a oportunidade de trazer novos produtos aos consumidores.

Que mudanças foram feitas? Após a aquisição, nossos objetivos permanecem os mesmos. Saris ainda se esforça para servir todos os ciclistas, tornando o ciclismo acessível e garantindo que eles possam andar de bicicleta quando e onde quiserem. A aquisição significa que a Saris será capaz de atingir nossos objetivos de forma mais rápida e fácil, graças ao aumento da distribuição e à entrega dos produtos a mais passageiros.

O que há de interessante na frente do produto? Temos muitas atualizações de produtos em andamento e estamos muito entusiasmados com nossa linha de Sistemas de Engate Modular (MHS). Apresentamos alguns novos produtos na Sea Otter no início deste ano e anunciaremos novos produtos na linha neste outono, incluindo uma bandeja de um braço e opção de carga para MHS.

O MHS é personalizável e também pode crescer com os clientes com base em suas necessidades, seja transportando uma ou quatro bicicletas. O sistema é fácil de usar e esperamos continuar desenvolvendo esta linha com opções que facilitem ainda mais a construção do setup perfeito.